外贸网络营销的5大方式

主要的外贸网络营销方式有:网站营销、 Email营销、B2B网站推广营销、搜索 引擎营销、博客营销、微博营销、论坛营销、展会营销等。

1.搜索引擎营销

外贸企业提高搜索引擎营销效果需要解决两个问题,即如何开拓更多客户和筛 选专业客户。首先,需要覆盖尽可能多的主流搜索引擎,除了三大搜索引擎之外, 更要关注一些地域性和专业性的搜索引|擎。其次,在每一个搜索引擎中的覆盖面要 大,不仅是购买搜索引擎付费服务,更需要通过第三方公司的服务以得到自然结果 的靠前位置。同时,尽可能多的覆盖主要及相关的关键词,穷尽国外买家可能查找 中国供应商的词汇。而对于专业客户的筛选需要经过对相关数据的分析和挖掘才能 获得。

2.展会营销

我们需要对宣传册和现场服务等层面进行把关。宣传册尽可能选用薄而不透的 纸张,减轻样本册重量,再加上专业的感官设计,使得客户从第一印象感受与众不 同的品质。而且在内容方面要以客户为中心撰写 About Us软文,形式上要图文并茂, 而且每页页眉或页脚写上联系方式,包括电话、 Email、网址等重要内容,以防会后 客户会撕取样本册中某一系列页面而丢失重要的联系方式。

3.邮件营销

我们需要开展基于数据库的许可邮件营销。许可( Permission)邮件营销,顾名 思义是经过许可的邮件发送,在向其目标发送产品等相关信息时,事先征得用户的 许可”。在国外,许可邮件营销已有很大发展,在获取买家信息、发展潜在买家 培养忠诚客户的过程中发挥重要作用。这些用户是在自愿注册的前提下接收来自邮 件服务商的相关信息。

4.外贸整合营销

外贸企业建立一个以自身企业外贸营销型网站为核心的平台,以国外买家的需 求和习惯为基准进行营销渠道整合,保证海外买家能通过多种途径准确获得外贸企 业产品信息的一套营销方法。 以企业营销型站点为核心,将传统营销、许可邮件营销、B2B营销、搜索引擎 营销和分类目录等营销渠道整合起来。这不是简单的融合,对不同的行业和企业来 说需要有特定的资源整合模式,否则效果将大打折扣 不同规模的企业,以及处在不同阶段的外贸企业运用的营销模式都是不一样 的。因为其成本低、操作简单,邮件营销在外贸企业中是运用最为广泛的一种营销 手段。 对很多处于初创期的外贸企业来说,免费的B2B平台也是不错的选择,零成本 造效益,只是现在B2B平台效果越来越不理想,想从这个渠道获得收益难度较高 然,如果企业有足够的经济实力,则可以成为这个B2B平台的付费会员,这样可 以相对提升效果,但也是有限的。目前国内主要的B2B外贸平台有阿里巴巴、ECV 中国制造、环球资源。 对很多大中型外贸企业来说,他们愿意把一部分资金投入到展会中去,因为展 会上的采购商相对集中,而且面对面的交流更容易让海外买家对外贸供应商信任, 只是展会营销的费用已经足以让很多外贸企业望而却步。随着互联网及全球搜索引 擎的发展,很多外贸企业已经意识到了搜索引擎在外贸营销中的作用,这是一个可 以让外贸企业用较小投入获得丰厚订单回报的渠道。 虽然很多外贸企业已经意识到通过购买数据库来推进外贸营销的进度,但这仍 不够:其一,很多权威机构提供的数据库大多比较昂贵;其二,这批数据库毕竟是 从外部采购而来,就是说这批数据库中的客户并非主动希望了解产品信息,使用这 样的数据库反而极容易造成海外买家对国内供应商的不满,正确的推进数据库营销, 应该是建立一个属于企业自身的数据库系统。 如何建立外贸企业自己的数据库系统,那就要利用整合营销,外贸整合营销就 是帮助外贸企业建立一个以自身营销型站点为核心的平台,配合之前提到的任何 种可以被企业利用的营销渠道而进行的推广。这个过程可以帮助外贸企业建立自身 的营销数据库,这个是一个长期但是非常有必要的过程,实力不够的外贸企业可以 找电子商务公司提供服务

5.博客营销

很多外贸企业仍然没有意识到博客营销在外贸营销中的作用,认为博客只是个 人在网络上表达情绪的一个渠道,其实企业建立自己的博客,完全可以帮助供应商 开发客户。

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